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Festinger revisitado: Sacrifício e argumentação como fontes de conflito na tomada de decisão
| dc.contributor.author | Rosa, Inês Ferreira de Oliveira Valente | |
| dc.contributor.author | Scholten, Marc | |
| dc.contributor.author | Carrilho, Joana Paixão | |
| dc.date.accessioned | 2010-03-09T13:14:39Z | |
| dc.date.available | 2010-03-09T13:14:39Z | |
| dc.date.issued | 2006 | |
| dc.description.abstract | É consensual na literatura que o nível de conflito sentido numa tomada de decisão influencia o modo como nós escolhemos e que este grau de conflito depende do tamanho de troca entre os atributos das opções do conjunto de escolha. Modelos tradicionais defendem que o conflito aumenta com o tamanho de troca, uma vez que são maiores as vantagens que temos de abdicar ao escolher uma opção em detrimento de outra (sacrifícios). No entanto, uma outra perspectiva é que o conflito depende dos argumentos à nossa disposição para escolher uma das opções: quanto menor for o tamanho de troca, mais fracos os argumentos e consequentemente maior o nível de conflito sentido na tomada da decisão. O presente artigo demonstra como um modelo unificado de formação do conflito na tomada de decisão, o modelo de dupla mediação, concilia as diferentes perspectivas de forma integradora. A relação entre tamanho de troca e conflito é mediada pelos sacrifícios e pelos argumentos (em direcções opostas) e moderada por diversos factores, entre os quais a importância relativa dos atributos e a necessidade de justificar a escolha a outros. | pt |
| dc.identifier.citation | Análise Psicológica, 24(2), 167-177. | pt |
| dc.identifier.issn | 0870-8231 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.12/160 | |
| dc.language.iso | por | pt |
| dc.publisher | Instituto Superior de Psicologia Aplicada | pt |
| dc.subject | Tomada de decisão | pt |
| dc.subject | Troca | pt |
| dc.subject | Conflito | pt |
| dc.title | Festinger revisitado: Sacrifício e argumentação como fontes de conflito na tomada de decisão | pt |
| dc.type | journal article | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| oaire.citation.conferencePlace | Lisboa | pt |
| oaire.citation.endPage | 177 | pt |
| oaire.citation.startPage | 167 | pt |
| oaire.citation.title | Análise Psicológica | pt |
| rcaap.rights | openAccess | pt |
| rcaap.type | article | pt |