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- Asas ou gaiolas: Comparando os benefícios da aprendizagem cooperativa em duas metodologias de ensinoPublication . Avelino, Maria Beatriz Ramos; Silva, José Maria de CastroO presente estudo pretendeu investigar os Benefícios da Aprendizagem Cooperativa e sua correlação com as Emoções e Motivação para a Aprendizagem, comparando duas escolas com metodologias diferentes, uma com metodologia tradicional, e a outra não tradicional de metodologia cooperativa. Participaram neste estudo 92 alunos que frequentam o 5º e 6º ano de escolaridade de duas escolas na zona da Grande Lisboa, os quais, preencheram um questionário composto por duas secções, uma referente aos dados sociodemográficos e a outra contendo três escalas, sendo a primeira, dos Benefícios da Aprendizagem Cooperativa (EBAC), em seguida a Escala de Emoções em Sala de Aula (AEQ-ES-P), e por último, a de Motivação para a Aprendizagem (EMA). Os resultados demonstraram que não se registaram diferenças significativas entre os dois modelos de ensino relativamente a nenhuma das dimensões das escalas EBAC, EMA e AEQ-ES-P. Ainda, registaram-se correlações positivas significativas entre os Benefícios da Aprendizagem Cooperativa e o Prazer e o Aborrecimento, mas não com a Ansiedade. Para mais, houve uma correlação negativa significativa entre os Benefícios da Aprendizagem Cooperativa e a Motivação Intrínseca. São discutidas considerações e reflexões acerca dos resultados encontrados, assim como algumas limitações e implicações práticas que foram importantes para o desenvolvimento do estudo.
- Técnicas persuasivas para venda Door In The Face e Foot In The DoorPublication . Pedrosa de Barros, Joana Maria da Silva Mendes; Garcia-Marques, TeresaO setor de atividade Restauração e o setor Cabeleireiro e Serviços de Estética são hoje bastante requisitados pelas pessoas, mas infelizmente aos vendedores não lhes são transmitidas as técnicas para vender mais eficazmente no seu contexto laboral e por isso mesmo estes imitam as que os colegas usam sem saber quais seriam as mais apropriadas para conseguirem um maior volume de vendas. Este estudo tem em conta o princípio persuasivo da conformidade (Cialdini & Goldstein, 2004) e foca-se na utilização da técnica persuasiva Door In The Face (Dolinski et al., 2001) baseada na norma da reciprocidade (Gouldner, 1960) incluída no objetivo de afiliação e na técnica persuasiva Foot In The Door (Freedman & Fraser ,1966) que se baseia no objetivo de manter o autoconceito positivo (Cialdini & Trost ,1998). A fim de definir as duas técnicas persuasivas para venda Door In The Face e Foot In The Door e perceber-se com que frequência os vendedores recorrem às mesmas nestes dois setores de atividade realizou-se este estudo misto em que se queria verificar se estas duas técnicas persuasivas para venda não eram igualmente usadas nestes setores de atividade. Os resultados foram inesperados ao mostrarem que a maioria dos participantes usam ambas as técnicas persuasivas para venda ou nenhuma e a que usam mais é a que lhes é mostrada em segundo lugar, nos dois setores de atividade estudados.
- O contributo do coping, do bem-estar subjetivo e do bem-estar espiriual no crescimento pós-traumático e na resiliência em pessoas com doenças autoimunesPublication . Cornacho, Carolina Eloy; Ramos, CatarinaIntrodução: As doenças autoimunes têm consequências psicológicas e sociais na vida de uma pessoa, exigindo uma adaptação por parte da mesma. A literatura nesta área é escassa mas tem vindo a mostrar a importância da adaptação nestas doenças uma vez que é necessário uma adaptação em vários domínios da vida. O principal objetivo desta investigação é avaliar o coping, o bem-estar subjetivo e o bem-estar espiritual no crescimento pós-traumático e na resiliência em doentes autoimunes. Método: A amostra é constituída por 316 participantes (M = 39,79 anos; DP = 12,43), portadores de doenças autoimunes. Os participantes preencheram um questionário online com os seguintes instrumentos: Brief Cope, Escala de Resiliência, Inventário de Desenvolvimento Pós-traumático, Escala de Satisfação com a Vida, PANAS e Questionário de Bem-Estar Espiritual. Resultados: O modelo final da resiliência foi significativo (F (79,98) = 5,310; p < 0,001) e teve como principal preditor a Componente Afetiva do BES – afeto negativo (β = -0,24; p= 0,001). O modelo final do CPT teve como principais preditores o BEE (ß= 0,35; p < 0,001) e a resiliência (ß= 0,33; p ≤0,001). Através do teste ANOVA One Way, os resultados indicamnos que o tipo tratamento tem um efeito significativo no CPT (F (7, 308) = 2,04; p = 0,050). Conclusão: Uma vez que existe pouca literatura na área, torna-se importante este tipo de estudos, de modo a que os doentes e profissionais de saúde possam ter mais conhecimento sobre a doença e assim melhorar a qualidade de vida dos mesmos