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How priming with body odors affects decision speeds in consumer behavior
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Abstract(s)
To date, odor research has primarily focused on the behavioral efects of common odors on consumer
perception and choices. We report a study that examines, for the frst time, the efects of human body
odor cues on consumer purchase behaviors. The infuence of human chemosignals produced in three
conditions, namely happiness, fear, a relaxed condition (rest), and a control condition (no odor), were
examined on willingness to pay (WTP) judgments across various products. We focused on the speed
with which participants reached such decisions. The central fnding revealed that participants exposed
to human odors reached decisions signifcantly faster than the no odor control group. The main driving
force is that human body odors activate the presence of others during decision-making. This, in turn,
afects response speed. The broader implications of this fnding for consumer behavior are discussed.
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Ensino Investigação Estudantes Alumni Biblioteca Internacional Formação Ispa Clínica Agenda AGENDA Ciclo de Conferências Cultura Eventos Provas Públicas Notícias Ispa N1 Minuto | Newsletter #26 – fevereiro 2023 Loja Ispa Digital Ispa N1 Minuto | Newsletter #26 – fevereiro 2023 Nem só de Psicologia vive o Ispa! Uma experiência habitual das dezenas de biólogos que trabalham no Ispa (entre docentes, investigadores, bolseiros, técnicos e estudantes) é a pergunta sacramental dos amigos: “Então também há Biologia no Ispa? Pensava que era só uma faculdade de Psicologia.” Lá explicamos que sim, senhor, o Ispa é constituído, hoje, por três Escolas, sendo os cursos de Psicologia evidentemente mais conhecidos. No entanto, agora temos, além da Escola de Psicologia e Ciências do Comportamento e Ciências do Comportamento, a Escola de Educação e a Escola de Biociências, com diversos cursos de Biologia ao nível de licenciatura, mestrado, doutoramento e pós-graduações. A Biologia no Ispa é prestigiada não apenas pelos cursos que temos (todos bem avaliados pela tutela), mas também pela investigação científica, nomeadamente na Biologia do Comportamento, nas Neurociências e na Biologia Marinha. O que nos faz sentido para o futuro, para além do desenvolvimento especializado destas áreas, é aprofundar o diálogo e as sinergias entre a Biologia, as Neurociências, a Psicologia e a Educação. Votos de bom semestre para todos! Manuel Eduardo dos Santos Diretor da Escola de Biociências do Ispa – Instituto Universitário Ana Martins Pereira é professora de Biologia e investigadora do MARE e do laboratório associado ARNET – Aquatic Research NETwork. Atualmente é Diretora da Licenciatura em Biologia do Ispa – Instituto Universitário Continuar a ler Ler ou não ler! Eis uma questão sobre a qual é importante refletir. Artigo de opinião por Ana Cristina Silva Ana Cristina Silva é professora, investigadora do Ispa – Instituto Universitário e escritora. Publicou 15 romances, com várias nomeações para prémios, tendo vencido o Prémio Urbano Tavares Rodrigues com o romance O rei do Monte Brasil e o Prémio Fernando Namora com o romance a Noite não Eterna. A sua última obra, À procura da Manhã Clara, foi publicada no ano passado e baseia-se na história de Annie Silva Pais, a filha do último diretor da PIDE. Ana Cristina Silva tem ainda como principais interesses de investigação: aquisições precoces da linguagem escrita, ortografia e produção textual. Continuar a ler Mudam-se os tempos… e as lezírias e o rio No passado dia 21 de janeiro tive a sorte de guiar uma visita, organizada pelo dinâmico NEBIspa – Núcleo de Estudantes de Biologia do Ispa, ao estuário do Tejo e lezírias adjacentes. Como seria esta imensa várzea, entre Tejo e Sorraia, há uns séculos? Com cheias anuais, certamente, pouco se sabe do que se perdeu. Imagino vastos pauis cobertos de lírios amarelos, ranúnculos brancos, salgueiros, espadanas ondulantes ao vento. No século XIX ainda aqui criavam grous, pardilheiras e outras aves mágicas já desaparecidas. Continuar a ler ARTIGOS PUBLICADOS Conheça os últimos artigos publicados. Continuar a ler Alcañiz, M., Giglioli, I. A. C., Carrasco-Ribelles, L. A., Minissi, M. E., López, C. G., & Semin, G. R. (2023). How priming with body odors affects decision speeds in consumer behavior. Scientific Reports, 13(1) https://doi.org/10.1038/s41598-023-27643-y