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Rebound effects in persuasion: considering potential ironic effects of suppression and correction / Efectos rebote en la persuasión: una consideración de los posibles efectos irónicos de la supresión y la corrección / Efectos rebote en la persuasión: una consideración de los posibles efectos irónicos de la supresión y la corrección
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Advisor(s)
Abstract(s)
Previous theory and research in persuasion has failed to examine
possible ironic effects of attempting to suppress or to correct for influences of
a potentially biasing source. Yet, because people often encounter sets of
persuasive communications in order (e.g., in advertising), such rebound effects
seem possible. Data on such possibilities are scarce, however. Here we present
a relevant study. It followed the typical single-shot persuasive message with
a second message on an unrelated topic but employed a similar type of
(potentially biasing — attractive or unattractive) source. Attitudes following
the second communication showed increased source impact for participants
asked to suppress source-related thoughts during the first message (especially
when the second message was encountered under load). Instructions to correct
for potential source effects during the first message did not show ironic effects
following the second message. This relatively small study is not enough to
make definitive claims, but it suggests that rebound effects of thought suppression
are possible in (repeated) persuasion settings. Future research and open
questions regarding ironic effects are discussed.
Ni la teoría ni las investigaciones previas sobre la persuasión han estudiado los posibles efectos irónicos de los esfuerzos por suprimir o corregir la influencia de una posible fuente de sesgos. Sin embargo, puesto que las personas suelen recibir mensajes persuasivos de manera ordenada (e.g., en la publicidad), dichos efectos irónicos posiblemente existan, si bien los datos sobre este fenómeno son escasos. En este artículo se presenta un estudio sobre este tema. En el estudio se utilizó el típico mensaje persuasivo único de efecto inmediato con un segundo mensaje sobre un tema no relacionado pero se introdujo un tipo de fuente similar (como causa potencial de sesgo – atractiva o no atractiva). Las actitudes expresadas tras la segunda comunicación revelaron mayor impacto de la fuente en los participantes que tenían que suprimir pensamientos relacionados con la fuente durante el primer mensaje (especialmente cuando el segundo mensaje era recibido en condiciones de carga alta). La orden de corregir posibles efectos de la fuente durante el primer mensaje no reveló efectos irónicos tras el segundo mensaje. El tamaño relativamente reducido de este estudio no permite extraer conclusiones definitivas, pero sugiere la posibilidad de que la supresión de pensamientos origine un efecto rebote en contextos persuasivos. Se plantean posibles investigaciones futuras y preguntas abiertas sobre los efectos irónicos.
Ni la teoría ni las investigaciones previas sobre la persuasión han estudiado los posibles efectos irónicos de los esfuerzos por suprimir o corregir la influencia de una posible fuente de sesgos. Sin embargo, puesto que las personas suelen recibir mensajes persuasivos de manera ordenada (e.g., en la publicidad), dichos efectos irónicos posiblemente existan, si bien los datos sobre este fenómeno son escasos. En este artículo se presenta un estudio sobre este tema. En el estudio se utilizó el típico mensaje persuasivo único de efecto inmediato con un segundo mensaje sobre un tema no relacionado pero se introdujo un tipo de fuente similar (como causa potencial de sesgo – atractiva o no atractiva). Las actitudes expresadas tras la segunda comunicación revelaron mayor impacto de la fuente en los participantes que tenían que suprimir pensamientos relacionados con la fuente durante el primer mensaje (especialmente cuando el segundo mensaje era recibido en condiciones de carga alta). La orden de corregir posibles efectos de la fuente durante el primer mensaje no reveló efectos irónicos tras el segundo mensaje. El tamaño relativamente reducido de este estudio no permite extraer conclusiones definitivas, pero sugiere la posibilidad de que la supresión de pensamientos origine un efecto rebote en contextos persuasivos. Se plantean posibles investigaciones futuras y preguntas abiertas sobre los efectos irónicos.
Description
Keywords
Persuasion Bias control Suppression Correction Ironic effects Rebound effect Control de sesgos Supresión Corrección Efectos irónicos Efecto rebote
Citation
15793680
Publisher
Taylor & Francis