Percorrer por autor "Pedro, Beatriz Pintassilgo Silva"
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- Narrativas persuasivas: Paratextos, identificação e suspensão da descrença em atitudesPublication . Pedro, Beatriz Pintassilgo Silva; Garcia-Marques, TeresaO quotidiano está cheio de oportunidades de exposição a histórias com um intuito persuasivo, diferindo desde os seus objetivos à sua veracidade. Um desses objetivos passa pela promoção ao consumo, como no caso de anúncios. Este estudo focou duas características dessas histórias: os paratextos (informações suplementares que contextualizam o texto) e o grau de identificação com o protagonista. Pretendeu-se perceber a influência de paratextos em processos de identificação com protagonistas de narrativas persuasivas, e o impacto desta relação na atitude face à marca e intenções de compra. Adicionalmente, averiguou-se o papel do hábito individual de suster julgamentos de verdade – a frequência em suspender descrença – nestas relações. O estudo envolveu a manipulação inter-sujeito dos paratextos (ficção, não-ficção e falso), adaptados de Appel e Malečkar (2012). Os participantes leram uma narrativa com descrições/comentários sobre um produto, potenciando-se a identificação através de similaridade ao protagonista. Recolheram-se dados de 365 estudantes universitários mensurando o grau de Identificação à personagem (Tal-Or & Cohen, 2010), a Atitude Face à Marca e Intenções de Compra (Spears & Singh, 2004), e Cronicidade da Suspensão da Descrença (CSdB) (2023.14866.PEX). Os resultados sugerem uma influência dos paratextos nos resultados persuasivos (RP), mas não na identificação (que não mediou o efeito). A relação positiva entre identificação e os RP foi moderada pelo paratexto ficção. A CSdB relacionou-se positivamente com identificação e os RP, moderando a relação no paratexto falso para baixa CSdB, e na ficção e não-ficção para alta CSdB. São discutidas implicações e limitações destes achados, e sugerem-se estudos futuros.