Browsing by Author "Brouwer, Koen de"
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- Personalidade e conflito : Uma aplicação do modelo da dupla mediaçãoPublication . Brouwer, Koen de; Scholten, MarcEscolher entre duas opções gera conflito intrapessoal. O modelo da dupla mediação (Scholten & Sherman, 2006) defende que este conflito é gerado pela preocupação com os sacrifícios envolvidos na escolha de uma opção em detrimento de outra, e pela preocupação com os argumentos que podem ser construídos a favor de cada opção. Estas duas fontes de conflito originam uma relação entre tamanho de troca (entre os atributos das opções) e conflito em U-invertido. O presente estudo investiga se a personalidade, especificamente o modo de processamento de informação, tem impacto nesta relação, usando a perspectiva dualista da Cognitive-Experiential Self Theory (Epstein, 1973). Os resultados indicaram que pessoas com baixa racionalidade e experiencialidade apresentam o maior nível de conflito e que pessoas mais experienciais sentem um menor conflito que pessoas pouco experienciais. Este efeito é atenuado pelo nível de racionalidade e é mais forte em trocas pequenas do que em intermédias, e em trocas intermédias do que em grandes. No que respeita à relação entre tamanho de troca e conflito, verifica-se que, em pessoas mais racionais, uma menor experiencialidade origina uma relação menos positiva, e que em pessoas mais experienciais, uma menor racionalidade torna a relação também menos positiva. Parece que pessoas mais racionais contemplam as opções durante mais tempo, deixando-as mais alertas a possíveis sacrifícios, e que pessoas mais experienciais têm menos dificuldades em encontrar argumentos, gerando uma relação mais positiva.