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Título: Festinger revisitado: Sacrifício e argumentação como fontes de conflito na tomada de decisão
Autor: Rosa, Inês Ferreira de Oliveira Valente
Scholten, Marc
Carrilho, Joana Paixão
Palavras-chave: Tomada de decisão
Troca
Conflito
Data: 2006
Editora: Instituto Superior de Psicologia Aplicada
Citação: Análise Psicológica, 24(2), 167-177.
Resumo: É consensual na literatura que o nível de conflito sentido numa tomada de decisão influencia o modo como nós escolhemos e que este grau de conflito depende do tamanho de troca entre os atributos das opções do conjunto de escolha. Modelos tradicionais defendem que o conflito aumenta com o tamanho de troca, uma vez que são maiores as vantagens que temos de abdicar ao escolher uma opção em detrimento de outra (sacrifícios). No entanto, uma outra perspectiva é que o conflito depende dos argumentos à nossa disposição para escolher uma das opções: quanto menor for o tamanho de troca, mais fracos os argumentos e consequentemente maior o nível de conflito sentido na tomada da decisão. O presente artigo demonstra como um modelo unificado de formação do conflito na tomada de decisão, o modelo de dupla mediação, concilia as diferentes perspectivas de forma integradora. A relação entre tamanho de troca e conflito é mediada pelos sacrifícios e pelos argumentos (em direcções opostas) e moderada por diversos factores, entre os quais a importância relativa dos atributos e a necessidade de justificar a escolha a outros.
URI: http://hdl.handle.net/10400.12/160
ISSN: 0870-8231
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